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包装决定价格
添加人: admin    添加时间:2013-2-6 22:57:19

想喝酸奶了,于是直奔超市,在庞大的酸奶冷柜前开始犹豫不决。产品种类太多了,我需要选择。 

起初,发现了伊利的瓶装酸奶,大小正合适,差不多够我自己喝2天的。但很快,我发现了旁边的蒙牛, “洋气” 的包装非常吸引我。手里的伊利,看起来显得廉价些,再一看标签,伊利的价格也确实是蒙牛的一半左右。 

这时,我抬起头,后退2步,想看看还有没有其他产品可以选择,出于设计师的职业习惯,我敏锐的发现了问题:蒙牛不仅单品包装出色,而且非常注重展区的形象。促销标签、产品码放显然都是经过一番设计思考才出现在消费者眼前的。蒙牛的集体形象更佳统一。产品展示的目的性更明确,单品的信息传达也非常清晰:什么样的口味,什么样的容量,让消费者一目了然。不同系列用包装外形区别,同一系列用不同的水果体现口味。整齐、明确、信息传达清晰。

伊利的集体形象过于花哨,颜色丰富,但再丰富的颜色中,很难找到重要的商品信息,比如我需要原味酸奶,我必须每个拿起来看一下,因为我要找到“原味”的字样,而且,那些装饰性的曲线,和大面积纯色块非常干扰我选择商品。另外,对于乳制品来说,这些颜色让我没有办法联想到白色的产品特性。 这种通过纯色、大面积的色彩来吸引顾客的手段至少还停留在产品种类不多的时期,通过鲜明的色彩来吸引消费者。 

现在的市场,人们正在进入快速消费阶段,商品种类爆发式增长,人们已经厌倦了各种纯色的召唤,就好像进入了菜市场一群产品用纯色来招呼我们“快来看我,快来买我吧”,但显然,这种招呼或者说“吆喝”,让商品显得廉价。 

蒙牛的包装就显得底气十足,不需要过多的“吆喝”只是把要跟消费者沟通的内容,通过包装清晰准确的传达出来,同事让消费者可以迅速的识别。而消费者需要的信息,也可以在简洁有力的包装上迅速找到。 

抛开个人心理因素,单纯从设计角度看,纯色块+曲线的设计动机也显得非常陈旧,陈旧的设计,让产品显得廉价。 

去掉不必要的装饰,在装饰与功能之间找到适当的平衡点, 让设计的功能性充分体现, 至少是不过时的做法。 

包装是让产品具有销售属性的手段,那么也就直接与价格产生联系。 

消费者是否购买一款饮品,就两个要点,第一看口感,第二看包装。 口感是产品研发工程师的事,那么包装就是设计师的事了。 

现在,重点来了,消费者在没有喝过产品的前提下,如何信任产品,认为产品能满足他的需求呢?只能靠包装。好的包装让人产生信任,信任促成购买。 

虽然产品的价格不是单纯由包装决定的,但是产品在合理的价格范围内是否好卖,包装起到关键的作用。 

从设计上,伊利应该有更先进的设计理念,抛弃落后的设计动机,跟时代保持同步。 

期待伊利与蒙牛更优秀的包装出现。

 

 

 

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